كيف تتكلم ببراعة وتكون مقنع !

تعرف على أساليب المفاوضون البارعون

التخطيط المسبق للتفاوض هو المفتاح لضمان نجاح الصفقة. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على معلومات حول الموضوع الذي سيتم مناقشته ، ولكن أيضًا حول وجود رؤية استراتيجية بحيث يفوز كلا الطرفين في علاقة طويلة الأمد.

التحضير هو مفتاح كل شيء.

يسمح برسم السيناريو قبل حدوثه ، وفهم كيف يكون الطرف الآخر ، وما هي أهداف كل من المشاركين ، والنقاط المشتركة التي قد تكون لديهم ، من بين عوامل أخرى. تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة، و الكبيرة في التفاصيل التي تحدد خارطة طريق التفاوض. بعد ذلك ، يجب على المفاوض فقط أن يكون لديه مرونة كافية للتكيف مع المنعطفات المحتملة التي يتم إنتاجها.

حدد الهدف

 من الضروري أن تحدد مقدمًا ما إذا كنت تريد إغلاق صفقة عامة ثم التفاوض على نقاط محددة ؛ أم لا. إذا كان الغرض هو تشكيل تحالف استراتيجي ، فإن الشيء الأكثر فاعلية هو التفاوض بشكل عام ؛ ولكن إذا كان الغرض هو التفاوض على شراء معين ، فيجب تحديد الموعد المحدد أولاً.

حدد المصالح الرئيسية وقم بترتيبها حسب الأهمية

يشير ذلك إلى التنظيم المسبق والكتابة لمصالح أو احتياجات كلا الطرفين. قد يساعد ذلك على تقديم وضعية أفضل وإقناع النظير. على سبيل المثال ، قد لا يكون السعر بنفس أهمية وقت التسليم والجودة ؛ فيتم ترتيب الأولويات كالتالي وقت التسليم والجودة والسعر. بالإضافة إلى ذلك يجب أن تكون حذرا مع المعلومات التي نقدمها. يجب أن نكشف فقط عن المعلومات التي لا يمكن استخدامها ضدنا.

المرونة والإبداع: البدائل اللازمة والأساسية

لنجاح المفاوضات يجب ان يتم اتباع المرونة في التعامل، يمكن للاجتماع أن يأخذ منعطفات غير متوقعة ، والتي تتطلب عقلًا سريعًا ومنفتحًا وماهراً. للتغلب على العقبات ، من الضروري أن تكون مرنًا ومبدعاََ ، بحيث تتجنب الوقوع في حبس في الموقف نفسه.

ضع جدول أعمال للمواضيع التي ستتم معالجتها وحاول أن تكون مخلص لها

لإجراء مفاوضات فعالة ، عليك إدارة وقتك بشكل جيد.عندما نكون في مفاوضات ، من الضروري أن تكون موجز قدر الإمكان وأن تتجنب التشويش إلى الحد الأدنى ، والأهم من ذلك ، تجنب حذف بعض النقاط المهمة.عندما تكون في حالة تفاوض ، يجب الانتباه إلى كل كلمة ، قد يكون مفتاح إجراء مفاوضات ناجحة مخفيًا فيها.